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工商銀行聊城開發區支行提高小微企業信貸獲得能力,普惠金融發展

發布時間:2018-10-18 14:26:39
核心提示:  聊城開發區信息港訊息工商銀行經營快貸自2018年5月上線以來,聊城開發區支行緊抓短、小、頻、快的產品優勢,迅速反應成立營銷團
  聊城開發區信息港訊息工商銀行經營快貸自2018年5月上線以來,聊城開發區支行緊抓“短、小、頻、快”的產品優勢,迅速反應成立營銷團隊,走進客戶集散地,通過場景化營銷多種方式進行推介,提高開發區小微企業信貸獲得能力,服務普惠金融發展。截至9月上旬,該行成功發放筆數達35戶,貸款余額797萬元。
  
  強化業務培訓質量,組建高效營銷隊伍。該行在產品推出伊始,迅速篩選優秀青年員工,組建營銷團隊,在第一時間邀請上級行產品經理對經營快貸產品的優勢亮點、常見問題、辦理流程等要素進行詳細解讀,并在培訓后由參訓員工自發撰寫產品“明白紙”,力求營銷團隊形成合力,搶灘占領市場。
  
  走進客戶集散地,開展場景化營銷。經營快貸產品是為優質小微企業主量身打造的,聊城市經濟技術開發區作為國家級開發區,存在多個小企業集散地,該行對省行下發白名單進行逐戶梳理定位,后將營銷團隊進行分組,按小組認領客戶,開展勞動競賽,提高員工能動性,走進客戶經營場景,結合產品優勢開展精準化營銷。
  
  聊城開發區信息港報道的消息堅持量質并舉,有效防控風險。經營快貸產品作為無抵押無擔保的信用貸款,做好貸后管理尤其重要,該行在發放前即制定詳細貸后管理細則,做到點對點進行貸后跟蹤,及時掌握借款人企業經營動態,還款能力變化等,實現了“發放一戶,認領一戶”,有效防控了貸款的信用風險。
 
 
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